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友谊分公司种植户“瞄上”高端市场 让大米身价倍增
作者:何辉 唐婕苗  来源:本站原创    发布时间:2018年01月11日 13:46:04

随着供给侧结构性改革的深入,友谊分公司广大农户的种植理念也在悄悄地发生着变化,他们的眼光不再单单盯在粮食的产量上,而是通过提升粮食的品质来进军高端市场。2017年,友谊分公司的种植户就通过水稻田养蟹的模式,发展绿色水稻种植,并且注册了自己的特色品牌,让这些优质的东北大米直接销售到了全国的各大城市。

刚刚进入2018年,友谊分公司第十一管理区种植户葛春江便忙着准备自己的展品,去大连参加展出活动,借此来展示自己的绿色有机大米,推介合作社的大米品牌,为今年绿色大米订单销售提前做准备。“拿米的样品,这两天到大连万达集团、还有集结、旗牌,为我的费莫贡米在万达广场做推广活动。”

凭着多年在市场里摸爬滚打得来的经验,葛春江敏锐地发现,人们对高端大米的需求正日益增加。他开始在农户中推广种植绿色有机水稻,同时提高收购价格,使得有机水稻大面积推广。2017年,葛春江共种植1050亩的蟹稻,做到了加工完的大米自产自销。并且做到不同生产方式的大米不一样的价格。其实,早在3年前,葛春江就瞄准了高端大米市场,他拿出50亩地进行绿色水稻种植。经过3年多不施用农药化肥的转换期,他这50亩地出产的稻米达到了有机标准,并通过农药残留等指标的检测后,被大连的一家食品公司看中,并以每公斤80元的价格全部收购。“这一盒米2斤,80块钱,一大盒是400块钱,5个米砖, 这个谁都不能讲价了,不管拿多少量,因为种植成本也高,这里面肥啥的不用,药也没用,保证纯纯的绿色有机,而且都是人工除草。”

其实葛春江早就看明白抱团闯市场的重要性,所以他不但将自己的水稻加工成大米进行品牌销售,而且还组织身边45位种植户成立了兴林水稻种植合作社,注册了费莫商标,为了让消费者能够更加直观地看到蟹稻的整个生产过程,提高对品牌的信任度,他还投资100多万元,在水稻田间安装了8个摄像头,建立了物联网质量监测平台,让消费者随时都能通过物联网看到田间蟹稻的生长情况。“咱们这个物联网就是因为怕人消费者不相信,所以说装上监控以后让消费者时时监控咱们,让他们相信咱们种植的米绿色无公害。”

为保证蟹稻米都能卖出个好的价钱,兴林合作社与本地米厂建立长期合作关系,由米厂进行蟹稻米的加工和包装。同时,种植合作社在今年销售35吨有机大米的基础上,又和大连、北京、上海等地的客商洽谈2018年合作销售事宜。“我有个意向就是来年做私人订制的,就是在咱家买一亩地,多少钱,从种到收,都是人工管理私人订制就是私人想要什么样,你让我给你怎么种,我就给你怎么种,从种到秋全程监控,到秋天米全部给私人订制的老板。”

在销售过程中,葛春江认识到只有消费者认可自己的品牌,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。为了让消费者更好地了解自己的产品,葛春江在产品的包装上打上二维码,消费者只要用手机扫一下,就可以回看蟹稻米全年的生产过程。正是因为有了严谨的规划和精心的设计,葛春江他们合作社生产出的绿色有机大米,一经推出便得到了消费者和经销商的一致认可。“这个高端米7000盒,订单的销量已经发走了,中端米和高端米这两天发出3卡车,共发出150吨,目前还在陆续发,家里边剩余的米,我估计春节前后就能销售一空了。”

友谊分公司像葛春江一样,注册自己品牌、进行绿色种植的农户还有很多。种植户们成立了蟹稻种植合作社,使蟹稻种植面积扩大到1000多亩,收获绿色水稻500多吨,这里的种植户正在逐步转变只管种植不管销售的观念,通过成立合作社或与企业合作的方式,把自己的绿色品牌向着高端市场看齐,把更多高品质的大米直接送到超市和消费者的餐桌上。